Ценной информация становится, когда проанализирована Опубликовано: Деловой Петербург, 31 октября 2005, №203(2035) Текст: Мария Евневич 80% всей нужной информации есть в открытых источниках. Руководители компаний уверяют: чтобы получить нужную информацию, достаточно открытых источников. Главное - ее проанализировать или задать открытый вопрос. По мнению генерального директора ЗАО "Евросиб" (52450)* Дмитрия Никитина, самое сложное в конкурентной разведке - это не получить информацию, а правильно ее проанализировать. "Сейчас, - говорит он. - Нужно просто отбросить лишнюю и сделать правильные выводы. И в этом сложность. Каждый разведчик, работающий за счет открытой информации, успешен в пределах своей интеллектуальной одаренности". По его словам, можно получать ценную информацию о компании, опираясь на данные о кадровых перемещениях в ней. "Если уволили руководителя какого-то отдела, то можно сделать вывод, что либо в той компании закрывается соответствующее направление, либо у них возникли проблемы: на конкретной ситуации все обычно понятно, - говорит Дмитрий Никитин (577008)*. - Если где-то уволился директор - зная этого директора, можно ожидать, либо что компания ослабится, либо что этот директор откроет новую компанию - или и то и другое, или еще какие-то варианты". В случае личного общения с потенциальным источником информации конкурентная разведка - это искусство общения. "Нужно правильно задавать вопросы, - считает президент компании "РиМ" (10625)* Руслан Ардовский. - Информацию можно получить, просто деликатно выводя человека на нужную тему при неформальном общении".